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梅州富豪榜重新排名,2018“首富宝座”轮到他坐!

客家圈 2018-09-28

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姚良松,全国工商联橱柜专业委员会会长、广州市第十三届人大代表、财经委委员、欧派家居集团股份有限公司董事长。


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听听姚良松自己说

客家人的保守与欧派的起源


很多民企的动力其实都是追求财富。对我来说,“为财富而奋斗”之所以如此强烈,和我的出身与早期的遭遇是分不开的。我生在梅州平远县农村,家里很穷,小时候一年只能吃三四次肉,就是豆腐也只能吃上几次,所以现在我还是很喜欢吃豆腐。


我是家里的老大,有个妹妹,再下面是两个弟弟。小时候和妹妹吵架,她有时会说我是“钱钻子”,就是几分钱我也很在乎。



八十年代初我在北京航空学院读书,助学金每个月20块钱左右,家里有时一个月寄10块钱,有时两个月也不寄。


毕业后我分到景德镇的一个飞机制造厂技校当老师,教书之余和朋友开饭馆,第一次是15平方米的小馆子,亏了2000多元。为了赚回来,心态失衡,要赌一把大的,包了一个更大的馆子,结果又失败,负债1万多元。债主威逼,当地待不下去了,到处流浪,后来在晋江找到一个曾在我饭馆吃过饭的老板,到他的塑料工厂打工,才安定下来。最苦的时候身上只有两毛钱,什么都买不起,洗脸的毛巾用的太久像砂纸一样,有一段时间我干脆直接用手洗。


这段日子让我明白了一个道理,创业失败不只是归零,还可能到达负的状态。所以在后来的企业经营中我们一直采取保守姿态,基本不借钱,如果有10块钱利润,六七块钱用来发展,三四块要存下来,挤出来五毛钱改善生活。


客家人做事就像垒金字塔,下面宽,基础扎实,没有潮汕人垒得快,但如果金字塔塌了,是从上到下一块块塌,损失也少。


平远县靠近江西,我们小时候经常到江西砍柴,平远更接近内地,更保守。保守就是特别稳健,怕用杠杆,怕冒险,注意控制成本。举个例子,我有个亲戚,我们给他装了抽水马桶,结果他不是每次小便都冲水,积累两三次才冲,为了省水钱。这例子很极端,但反映了我们那里的文化。



家人保守,但是有韧性,讲信用。欠债还钱天经地义,为了还上开饭馆欠的钱,我从晋江到西安,在好几家企业当过销售员,后来到广州替一家浙江企业推销医疗器械,一年赚了6万块,把欠钱全部还了。所以我经常说,世界上没有亏本的生意,只有亏本的商人。虽然商业现实残酷无情,但你只要不退场,一点点熬,就有翻盘的可能。


1992年我成立了自己的第一家公司,生产风湿关节炎治疗仪,但这个行业太小,很难做大。靠吃苦,解决温饱是没有问题的,但要想做成一个大企业是不够的,还要有悟性和判断力。


1994夏天,我和家人去广州番禺看丽江花园的样板房,是香港公司装修的,我妹说,“这厨房的柜子真漂亮,我们家要有一套就好了!”这句话激活了我的大脑。我想到有一年春节回平远老家,发现父亲用山上砍下的杉木打了两张沙发,这种奢华的东西以前只在电影里国家领导人接见外宾时见过,没想到八十年代末它成了几乎家家户户的必拥之物。既然沙发可以飞入寻常百姓家,厨房里的柜子为什么不行呢?一问,橱柜源自欧洲,后来传到香港,香港装修公司再带进内地房地产的样板房。



我妹当时只是一个深圳打工妹,她都想要橱柜,可见这个市场的潜力。所以我马上进行市场调查,然后招了几个技术人员和工人,买了20多万元的简单设备,在一间民房经过几个月的仿制,做了5套橱柜。1994年8月,在广州康乐大厦50平方米的写字楼里,用“首届广州现代橱柜展”的名义鸣锣开鼓,5天时间竟然收到了50多万元的订单!这就是欧派的起源。


来源:秦朔朋友圈

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